Responsabilidades

• Estratégia e Execução: Definir e executar a estratégia comercial alinhada aos objetivos do negócio, garantindo o crescimento sustentável.

• Gestão de Time (SDRs & Closers): Liderar, desenvolver e engajar o time de vendas, promovendo uma cultura de alta performance e foco em resultados.

• Gestão de Pipeline: Gerenciar o funil de vendas, metas, forecast e indicadores de performance (KPIs) de ponta a ponta.

• Rituais e Rotinas: Gerir rotinas comerciais (1:1s, forecast calls, roleplays), garantindo visão tática sobre todo o processo e saúde do funil.

• Negociações Estratégicas: Apoiar o time em negociações complexas e fechamentos com grandes contas (Mid-Market).

• Melhoria Contínua: Monitorar indicadores-chave, analisar resultados e propor melhorias no processo, abordagem comercial e modelo de oferta.

• Sinergia Interna: Garantir alinhamento entre a promessa comercial e a capacidade operacional, trabalhando de forma integrada com Marketing, Produto, Operações e CS.

  
  

Requisitos e Qualificações

• Liderança Inspiradora: Experiência em liderar e engajar times de vendas estratégicas em ambientes dinâmicos de crescimento acelerado.

• Expertise em Mid-Market: Habilidade para gerenciar ciclos de venda consultivos e rotinas voltadas para gestão de pipeline e melhores práticas de vendas.

• Metodologias: Conhecimento sólido em metodologias comerciais reconhecidas (ex: SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale).

• Tecnologia: Domínio de plataformas de CRM (Salesforce, Hubspot, Pipedrive ou similares) para gestão de dados e produtividade.

• Perfil Analítico: Capacidade de ler indicadores e transformá-los em planos de ação imediatos.

  
  

Diferenciais

• Vivência anterior em fintechs ou empresas SaaS com foco no setor educacional.

• Experiência em estruturação de processos de Outbound e Inbound.

• Conhecimento em ferramentas de automação de vendas e inteligência comercial.