Responsabilidades

• Realizar o mapeamento estratégico de mercado e a prospecção ativa (outbound) direcionada a contas Tier 1 e decisores (Diretores e C-Level);

• Conduzir reuniões de descoberta e diagnóstico (online e presenciais), realizando vendas de forma consultiva e desenhando propostas de valor personalizadas;

• Ser responsável por todo o fluxo de vendas complexas: da prospecção inicial e do follow-up à negociação de contratos e ao fechamento (closing);

• Atuar no pós-venda, garantindo uma transição fluida e sendo o ponto de contato estratégico para o cliente;

• Identificar e executar oportunidades de expansão nas contas conquistadas (upsell e cross-sell), fomentando o crescimento da sua carteira;

• Manter a agenda organizada e o CRM preenchido de forma assertiva, evidenciando o histórico de cada conta e garantindo a previsibilidade do funil;

• Identificar melhorias contínuas para os processos de vendas e reportar feedbacks valiosos do mercado ao time de produto.

  
  

Requisitos e qualificações

• Total disponibilidade para viagens constantes, já que o contato presencial e a construção de relacionamento com tomadores de decisão são fundamentais para o sucesso com contas Tier 1;

• Disponibilidade para atuar no modelo híbrido, com presença no escritório em São Paulo 3 dias por semana e trabalho remoto nos demais, além das viagens;

• Experiência comprovada em prospecção ativa e ciclo completo de vendas B2B (foco em Enterprise / Contas Tier 1);

• Excelentes habilidades de comunicação, persuasão e negociação com tomadores de decisão de grandes empresas;

• Perfil “híbrido”: energia e postura comercial agressiva para “caçar” (hunter) novas contas, e visão estratégica para reter e expandir (farmer);

• Domínio na leitura de indicadores e métricas de vendas e na gestão de pipeline;

• Conhecimento prático em metodologias de vendas complexas (SPIN Selling, BANT, MEDDIC, Receita Previsível e Venda Desafiadora).

  
  

Diferenciais

• Experiência prévia no segmento de SaaS e tecnologia.

  
  

Nosso modelo

• Modelo de contratação PJ

• Comissionamento atrativo;

• Hibrido 3x presencial na região da Paulista

• Day off no mês de aniversário

• Descanso remunerado de 10 dias após 1 ano 

• Recesso remunerado no final do ano

• Bônus anual conforme atingimento de metas

  
  

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