Responsabilidades:

• Realizar o mapeamento estratégico de mercado e a prospecção ativa (outbound) direcionada a contas Tier 1 e decisores (Diretores e C-Level);

• Conduzir reuniões de descoberta e diagnóstico (online e presenciais), realizando vendas de forma consultiva e desenhando propostas de valor personalizadas;

• Ser responsável por todo o fluxo de vendas complexas: desde a prospecção inicial, follow-up, negociação de contratos até o fechamento (closing);

• Atuar no pós-venda garantindo uma transição fluida e atuando como ponto de contato estratégico para o cliente;

• Identificar e executar oportunidades de expansão nas contas conquistadas (upsell e cross-sell), fomentando o crescimento da sua carteira;

• Manter a organização da agenda e o preenchimento assertivo do CRM para evidenciar o histórico de cada conta e garantir a previsibilidade do funil;

• Identificar melhorias contínuas para os processos de vendas e reportar feedbacks valiosos do mercado para o time de produto.

Requisitos e qualificações:

• Total disponibilidade para viagens constantes, visto que o contato presencial e a construção de relacionamento com tomadores de decisão são fundamentais para o sucesso com contas Tier 1;

• Disponibilidade para atuar no modelo híbrido em nosso escritório em São Paulo, presencialmente 03 dias por semana / remoto com viagens;

• Experiência comprovada em prospecção ativa e ciclo completo de vendas B2B (foco em Enterprise / Contas Tier 1);

• Excelentes habilidades de comunicação, persuasão e negociação com tomadores de decisão de grandes empresas;

• Perfil "híbrido": energia e agressividade comercial para "caçar" (hunter) novas contas, e visão estratégica para reter e expandir (farmer);

• Domínio na leitura de indicadores e métricas da área de vendas e gestão de pipeline;

• Conhecimento prático em metodologias de vendas complexas (SPIN Selling, BANT, MEDDIC, Receita Previsível, Venda Desafiadora);

• Experiência prévia no segmento de SaaS, Tecnologia será um grande diferencial.